全国打印耗材之都--珠海未来发展之路

　　打印耗材产业现已作为目前珠海唯一一个产业链配套完整、上下游产业齐全并在全球占据主要市场份额的行业。在欧债危机的阴影笼罩下，成品90％出口海外的打印耗材产业也受到了很大的影响，企业既需要应对人民币升值、人工上涨、利润空间不断压缩的挑战，又需要正视产业发展的“瓶颈”问题，通过自主创新，打破上游原装打印机厂家的技术与专利壁垒。
　　
　　从引进到自主生产，到专利创新，再到拥有全球数一数二的大企业；从一个个小作坊到今天拥有数亩土地的集团公司；从只有寥若晨星的几个小品牌到如今的品牌林立种种类繁多；许多珠海的企业主也从一个在外漂泊的打工仔到每年拥有过亿营业额的大老板。在这个十年里，众多耗材行业的精英们以自己的独特方式理解和把握创新，并义无反顾地坚持实践，他们用艰苦付出换取了登上世界舞台之后的高昂姿态。
　　
　　那珠海未来的发展之路应该如何走呢？
　　
　　“不少企业感到对市场走势‘把握不定’，对未来的预期可能还不如2008年时乐观。”行业专刊《再生时代》出版人李广连总结。2008年美国次贷危机爆发后，珠海打印耗材企业充分挖掘了从价格较高的原装耗材转为低价通用耗材的市场潜力，转“危”为“机”。但此轮欧债危机发生时，相应的市场转换空间已经有限。另一方面，伴随原装打印机厂家在国际市场受到冲击，它们以庞大的知识产权专利池为武器捍卫市场份额的可能性越来越大。已有本地企业担心会将卷入耗费巨大时力的专利纠纷。
　　
　　在这个本地加贸企业占比超过50％的完整产业链中，企业该如何通过获得技术与市场的发言权，参与全球中高端产业链的竞争，或成为其转型升级的主要课题。
　　
　　“如果珠海打印耗材企业全部停工一周，全球通用耗材价格一定会发生明显变化。”珠海市耗材行业协会秘书长张涛如此描述“打印耗材之都”珠海在全球市场的地位，而本地目前尚未有其他任何产业能具有类似影响力。同时，珠海是全球唯一一个可以在不到两个小时内采购齐备通用耗材基本零配件的地方。
　　
　　也正因为与全球市场的紧密互动，欧债危机的深不见底与美国经济的复苏乏力，让依托通用耗材起家、成品90％出口海外的珠海打印耗材产业遭遇严峻考验。
　　
　　不过，对全年形势李广连仍表乐观。他认为，打印耗材行业经历了前几年连续每年双位数的高速成长期后，今年本地出口增速料会放缓，但至少会维持个位数增长。
　　
　　珠海市科工贸信局工业与园区发展科科长容立雄则透露，截至目前今年珠海打印耗材产业整体出口量同比仍继续增长。他依旧看好欧债危机爆发后，经济实惠的通用耗材对原装耗材产生的替代市场。
　　
　　去年珠海该行业全年产值超过150亿元。值得一提的是，珠海打印耗材行业因产业集中、本地配套能力强，对外地企业的“吸引力”日益增强。曾有不完全统计数据，过去5年间陆续有100余家打印耗材企业从外地包括深圳等地搬至珠海，其中又以民营身份居多。
　　
　　即便不发生欧债危机，采访中各方均认同珠海的打印耗材产业已遭遇发展“瓶颈”。作为珠海所有行业中唯一一个产业链配套完整、上下游齐全、并在全球能占据主要市场份额的产业，其所面临的重要问题是：在外围市场持续剧烈波动的背景下，如何通过转型升级突破瓶颈并参与全球中高端产业的竞争？
　　
　　与欧美同行相比，国内产品品质良莠不齐，跨越了太多等级。此外，本地企业在通用耗材领域的产品差异性太小，同质化严重。大家看到一个产品畅销，时常“一窝蜂”去做同款产品，导致“天天拼价”。有的中小企业热衷于做“山寨货”，而他体会：企业在这个行业长期生存所能走的路，就必须依靠开发拥有自主知识产权的产品，否则永远只能停留于“小作坊”。
　　
　　“技术与市场上缺乏话语权”，成为制约珠海打印耗材产业发展的重要瓶颈问题。去年科工贸信局曾对该行业开展专项调研，结果显示本地贴牌加工企业较多，产品附加值不高，处于产业链的末端，而且多为仿造。一些大企业虽然有自己的产品市场，但是核心技术仍被国外企业所控制。珠海打印耗材www。okgsok。cn新生代——珠海南震电子科技有限公司，就在此加大了在这方面的投入，以拿回自己的话语权，争取主动性。
　　
　　“好比IPHPONE手机与手机壳，手机壳最卖多少最终还是要看IPHONE的走量。”前述李广连形容上游原装打印机厂商对通用耗材生产商的“掣肘”。当欧债危机打击原装打印机市场时候，会随之削弱对通用耗材的消费力。而打印机原装耗材的利润空间不断被削弱时，厂家会依靠打印机的主动技术，设置专利也会变相提高“市场准入门槛”，使得通用耗材市场不能无限扩张。
　　
　　据不完全统计，本地耗材行业企业共拥有4000余项专利，占国内同行拥有专利总数的75％。2010年，珠海市前五大专利申请企业中，耗材企业占据4家，共申请了386件专利，占全市近11％。不过就在同年，美国国际贸易委员会（ITC）发起的19起涉华企业337调查中，涉及珠海打印耗材企业的有5起，占1／4多，主要针对兼容耗材产品。
　　
　　而过往的事实证明，原装与兼容耗材也并非是水火不容，很多消费者现时选购打印机时都会考虑市场是否有兼容产品存在，其他大部分用户依然是选用原装为主的，但他们认为若有兼容存在，可以保证竞争存在，及不会受到当一个牌子缺货时，无打印材料可供应之情况产生。因此OEM厂商可以与政府主管部门坐在一起，商讨开放必要技术付费，授权中国生产某些产品，制定一个双方都可接受之协议已达成双赢的局面。透过付费制度，因为成本略为上升，兼容与OEM之耗材会较为接近，而且打假的工作不单对OEM需要，对付了费之兼容厂商亦同等重要，因此将会减少假冒货之充斥。
　　
　　对于产业转型升级的方向，珠海打印耗材企业正在实践两条道路：一为往产业上游延伸，走原装打印机厂商的路线；二为不断加大自主创新，申请大量新型打印耗材专利技术，形成“专利池”，通过让原装打印机厂家也掉进自身的“专利池”，从而承接原装厂的生产制造，与原装厂共存。
　　
　　从2007年首次举办的中国（珠海）国际打印耗材展览会，已经成为世界打印耗材行业规模最大的专业展览会。李广连说，如果能建立专业的耗材交易中心，包括网上交易平台实现日日交易，满足国内外买家的采购需求，能进一步扩大珠海在全球市场的影响力。
　　
　　据该市科工贸信局信息，珠海国际耗材采购中心正在规划建设中，已初步选址南屏，预计年交易量能达到40亿-50亿元。
　　
　　更重要的是，为推动产业链向更高端发展，珠海市去年已出台促进打印设备及耗材产业发展的相关政策，从完善产业链、推动行业关键与共性技术等方面，鼓励产业加快转型升级。
　　
　　据了解，在产业链的上游，珠海赛纳已和战略投资者联想在本地投资25亿元建成完整的打印机产业链，并成功推出中国首个具有自主核心技术的“奔图”激光打印机，目前第三代激光打印机也已研制成功。
　　
　　对于这种产业链纵深发展战略，李广连分析，打印耗材商介入原装打印机生产领域，就如同当初比亚迪只不过生产汽车电池，等实力壮大后再依托电池领域的技术与渠道等优势，开拓整车生产市场。
　　
　　从进一步完善产业链的角度出发，业内有观点认为，珠海目前只是全球的打印耗材生产制造中心，未来可以向全球交易中心的角色发展。
　　
　　截至去年底，珠海市注册登记的打印耗材企业共有616家，其中与生产、研发等产业链直接相关的企业约247家，零售商为369家。珠海打印耗材生产企业，已供应了全球70％以上的色带、60％的兼容墨盒、30％的再生激光碳粉盒组件，产品销售几乎覆盖了所有国家和地区。
　　
　　再就是在全球的国家都提倡节能高效环保减排的大环境下，珠海的打印耗材企业也很应该在这方面投入相应的资金进行研究了，机遇永远都是留给有准备的人的，只有走在别人的前头才能不落后于人，企业才能得到持续的发展。