廉价文具里潜藏着大商机

发布日期：2015-08-12 浏览次数：83

　　家长领着孩子逛文具市场，发现文具的档次越来越高、造型越来越新奇，当然了，价格也是贵得有些离谱。
　　
　　廉价文具被豪华文具取而代之，乃至连红蓝铅笔、黑白橡皮都难在市场上看到，一方面表明全社会物质生活水平已有较大提高，令人欣慰；但另一方面，也凸显了一些生产商、销售商急功近利的意识，在他们看来，低档而廉价的学生文具不如造型精美的文具有赚头。然而，他们似乎也忘了，物美价廉、薄利多销是永不过时的商战生意经。
　　
　　还记得19世纪中叶发生在美国加州那个掘金与卖水的故事吗？当无数人蜂拥而至加入庞大的淘金队伍时，善于审时度势的小农夫亚默尔却突发奇想：淘金的希望太渺茫了，还不如卖水呢。于是他从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水，然后挑到山谷卖给找金矿的人。后来，大多淘金者都空手而归，而亚默尔却依靠卖水赚到了6000美元！
　　
　　其实，我们还远没有富到可以抛弃红蓝铅笔、黑白橡皮的地步，这些朴实的学习用具，对于许多随打工父母进城读书的孩子来说，可谓最理想、最实惠不过了。再者，那些价格昂贵、越来越玩具化的文具，一来会分散孩子上课时的注意力，二来会助长孩子的攀比心理。商家不顾大众心理，一味去兜售家长并不看好的高档学习用具，这同那些趋之若鹜的“掘金人”有什么两样？从这一点上看，说明精明的商家已被精明所误，该从亚默尔卖水的故事中得到一点启示了。