我国文具网络销售、直销现状

发布日期：2015-07-22 浏览次数：67

　　目前在国内销售额较为不错的办公文具用品网络销售商有亚商在线和OA365两个，他们都是90年代末中国“网站热”的自然产物，他们在国内众多文具同行中的投资算是最大的了。
　　
　　亚商在线创立于1999年，引入美国风险投资基金，总部位于北京，下设上海、广州和深圳三个分公司。从营业额来讲，它是我国最大的办公文具电子商务公司，一年有两亿多元的营业额。亚商在线目前提供的服务主要包括：办公综合服务、办公产品采购服务、企业推广服务、工作指南、招聘和培训服务、白领生活服务等。亚商管理层也大多是“海归”人士，可是对本行业的经验和经营状况却是不敢恭维，虽然经过多年的经营，赢利却是摇摇无期。亚商在线在上海、北京、广州、深圳的分支机构中，上海的销售状况应该是居于首位，深圳却是艰难重重，销售力量的薄弱以及商品从广州配送到深圳的运作方式，是其中很大的一个原因，亚商在线的客户主要分为一般客户和VIP客户，产品定位在中高档，商品品种齐全，印刷业务更是在本行业中做的最好的，亚商在成立前期以网络为载体，采取网上销售的方式，然而在美国办公文具的在线订购也没有超过10％，何况还是在中国，其销售状况和利润就可想而知了，在本世纪初，亚商终于把直销作为其主要的销售方式之一，外加电话销售、大客户开发、邮购等多种方式进行销售，到现在为止，亚商的销售额在国内已是举足轻重每年达到2.5亿元以上。
　　
　　相对来说OA365大家可能要陌生很多，就其业务来说经营的相当不错，其办公文具商品价格更是让上海及周边地带发生了地震般的动荡。OA365是一个专业性电子商务网站，它以网上购买及报修OA产品的模式，开创了中国办公自动化网站的全新概念，将传统购买OA及其耗材产品的复杂过程变得轻松快捷且足不出户，是带有继承和突破性的电子商务网站。它主要以电子商务软件为技术支持，充分利用网络信息技术，并通过信息化管理，创建运营了基于Internet平台的“网上OA产品商场”。用户将通过电子商务优势获得浏览和订购产品的在线服务。OA365组织了丰富多彩的产品、提供精品名品、并以专业的维修服务、完善的物流体系、系统的付款方式、周到的售后服务为消费者提供全程销售服务。对OA及耗材厂商及供应商而言，OA365使之产生聚集行销效益。OA365的客户份为普通客户、大客户和政府客户，它是雀巢、中国移动、徐汇区政府、上海市政府网采、卢湾区政府、浦东新区政府网采、解放日报报业集团物资采购等等的指定供应商。在成本节约上，它除了没有传统的店面，另一个就是它的“直送”，由于部分产品的属性所限，OA365的某些商品由厂家负责直接送货。也就是说，客户购买了该产品后，将由该产品的生产厂家负责送到客户处的。OA365也是本行业里第一个提出“全国连锁加盟网络”的公司。
　　
　　前程无忧被例上名单也许大家都感到意外，前程无忧是一个精攻于人力资源、人才招聘、猎头服务的企业，我们来看看前程无忧的客户群体你就发觉，他们都是企业的行政、人事经理、办公室主任，这些人除了负责人员的招聘以外最重要的一块就是采购办公文具，自然而然的前程无忧就做起了办公文具批发／直销的业务，前程无忧的客户资源也是任何一个办公文具行业领域里的企业所无法相比的。
　　