家纺业：西部的机遇吸引人 招商不难有秘密

　　近日，华茂成都家纺城一期C区奠基仪式在彭州工业开发区内举行。奠基仪式刚刚结束，当问起是否可以购买或租赁厂房时，华茂成都家纺城的负责人就表示，华茂成都家纺城一期已经全部售罄，企业再想入驻该产业园，需要等到二期工程开启。
　　
　　这一消息实在让人震撼，超过30万平方米的专业家纺生产园区，最后一个区域刚开始动工，就已经全部售完，这与其他地区招商难的窘境形成了鲜明对比。
　　
　　西部有什么？
　　
　　部到底有什么资源如此吸引人？笔者了解到，华茂成都家纺城的火暴，不仅是因为西部有何种资源，这和今年的市场环境有很大关系。
　　
　　2011年上半年，家纺企业反映最多的问题莫过于用工成本高，春节后人工费用节节攀升，很多企业将职工工资普遍上调了20％左右，才能保证正常开工。位于沿海地区的山东芸祥集团董事长王忠胜表示，今年其工人月工资和补贴平均上调了400元，‘五险一金’上缴基数上调后，企业年增加支出1100多万元。此外，油价、煤价、电价等能源价格纷纷上涨，使企业的运行管理成本和经营成本不断提高。
　　
　　进入5月份，很多企业就开始迫不及待地召开2011秋冬新品发布会暨招商加盟会。3个月来，国内的大部分品牌已经完成了下半年的招商工作，至于结果怎样，企业心中自有一笔账。有一些品牌表示，家纺品牌越来越多，此时的订货会也是一个接一个，这造成了加盟商在等待中比较的心态。他们并不急于下单，而是多看几家寻找最优产品。还有的加盟商明确表示，不积极下单，还因为自身有库存积压。
　　
　　无论是中部、东部过高的用工成本，还是不给力的经销代理商，都激发着发展重点在东部的企业重拾去西部发展的念头，现在似乎需要认真考虑去西部寻找优秀代理商和良好市场的时机。数据表明，西部家纺市场销售正在逐年上升。
　　
　　但是，开发西部已经不是一个新鲜话题，为何众多企业迟迟没有动作？“不放心。”企业道出了心声。“我们没接触过西部市场。最担心的问题是，那里的基础设施是否完善？市场信誉如何？资金回收是否顺利？物业管理是否到位？”这一连串的问题反映出还没有考察西部市场的企业家的担心。
　　
　　那么西部有什么资源？又为何将如此重大的项目定在四川？彭州市相关负责人表示，四川的用工用地成本相对都较低，而且这里有丰富的棉花资源，服装家纺企业很容易控制人力、运输成本。此外，成都、彭州的服装家纺产业发展得比较好，关键是这个市场很有潜力，前景很好。
　　
　　招商不难有秘密
　　
　　早在2009年，西部家纺之都产业工程就在彭州正式启动。华茂成都家纺城的发展按照计划一步一步实现。2009年底，一期工程正式动工，2010年底一期A区交付使用，200余家企业签约入园，随着2011年B区、C区的动工，招商工作也随之推进并提前结束。
　　
　　华茂成都家纺城有何秘诀？集中、专业是比较容易发现的特点。彭州倾力打造3个产业园区，分别为专门经营家纺产业的华茂成都家纺城，涵盖服装、家纺两大纺织产品的盛泰产业园，以及专注于精品服装的万贯产业园，并依托专业物业公司管理。入驻企业采用前店后厂的模式，有充分的产品展示空间和加工车间，利于代理商、加盟商考察参观。
　　
　　华茂成都家纺城营销部傅经理说：“成都家纺城从一开始就奔着高品质家纺园区的目标打造。地处生产园区核心地带，西靠沙西线和成彭高铁，区域位置优势明显，未来升值空间较大。作为主力开发商，华茂建设公司联手成都市工业投资集团，陆续投资几百个亿倾力打造中国服装家纺之都。我们还聘请了全国著名的策划团队，前往全国最知名的市场进行了广泛的市场调研，提出了打造方案。”
　　
　　“此外，很多家纺企业都有过因拆迁和不满物业管理搬家的经历，这十分影响企业的发展，来考察过华茂家纺产业园的人对这点都很放心。入驻企业还能够加入到园区的采购联盟，无论采购量大小，都可以享受到大单的优惠价格，这对提高企业竞争力十分有益。这就是产业园区整合资源的优势。”他补充说道。
　　
　　目前，一期大部分进驻企业为本地企业，这也是华茂家纺城的第一步棋——先将本地企业集中，水星家纺四川总部、红富士家纺、蓝丝羽家纺等品牌也率先入驻。傅经理表示，二期工程将主要面向全国的家纺企业。
　　
　　前车之鉴不可忘
　　
　　虽然，现在看来西部家纺市场发展势头良好，前景一片光明，但是很多家纺产业集群或企业聚集地的问题仍不能忽略。
　　
　　如此规模的企业聚集，最应当注意的就是环保问题。园区在招商、发展的同时，不能忘记对企业环保生产起到提醒、监督的作用。对此，成都华茂鸿业建设投资有限公司总裁马斌表示：“环境保护是必须的。西部开发不能走先污染后治理的路。”
　　
　　其次，规范市场秩序也对促进企业、产业发展至关重要。此外，毕竟西部市场还未充分开发，西部产业园要想做大做强，政府积极配合提供有利政策，必不可少。现在，成都等地已经开始举办家纺展会，但是其专业性还有待加强。召开针对性强、专业性强的展会对一个地区的产业发展起到重要作用。西部市场是在东部发展了多年后开始挖掘的，理应避免先期产业发展过急所犯下的错误。