服装经营者应把好质量关赢得信誉

　　一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。如果经营假冒伪劣服装，即使欺骗顾客而赚到一点钱，但失掉的却是信誉。一旦失掉信誉，企业就难以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，秘奥软件建议经营者所进的服装应坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也帮助解决，使顾客满意。
　　
　　经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。从服装销售管理软件的销售记录可以看出一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应说是不难理解的，可是当市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。要做到把好商品质量关，应做到以下6个坚持。
　　
　　1、坚持“上限下保”。所谓上限下保，那就每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20％，其中10％作为还价率，10％作为下保率。也那就说进价100元的商品，110元就可出售。但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价啦。
　　
　　2、坚持同行价低。她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。为啦广而告之，作出承诺，她在店门口挂啦一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。
　　
　　3、坚持簿利多销。少赚多销同样能够多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10％毛利，但经营效益仍稳步增高。
　　
　　4、坚持价活促销。对季节性商品，通常采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽量将过量、过季商品销完。
　　
　　5、坚持因地制宜。因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。
　　
　　6、坚持向厂进货。从厂直接进货能够减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。
　　
　　秘奥服装销售管理软件分析表明，服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。那么，一家服装店该有哪些特色呢？关键有两点：其一，自身有审美修养。提高对色、款式的审美程度。其二，善于搜集服装流行信息。搜集的办法主要是听、看、访、查。
　　
　　所谓“听”，那就一地方听取顾客对花色、款式的要求；另一地方是注意倾听人们对花色、款式地方的议论。
　　
　　所谓“看”，那就一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。
　　
　　所谓“访”，那就直接寻问穿戴者其服装的销售货源。
　　
　　所谓“查”，那就对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给相关个人或单位，跟踪查询。
　　
　　一旦控制信息就抢时间进货，捷足先登。
　　
　　进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者一定把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难控制“准”。准确进货，主要应做到以下三点：
　　
　　一是控制当地市场行情：出现什么新品种？销售趋势怎么样？社会存量多少？价格涨势怎么样？购买力状况怎么样？大体上能心中有数。
　　
　　二是在服装管理软件中编制要货计划，当然在进货进程中也可应变修改。
　　
　　三是作风深入。在进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货。
　　
　　秘奥软件认为经营都应对进每一件服装，都细致过目，进行五看、两试。所谓五看，那就看面料质量，看花色，看款式，看针工，看价格。所谓两试，那就自己试穿，少进试销。经营的基本策略是：勤进快销，薄利多销；他无我有，他有我优，他多我少；畅销多进，弱销少进，滞销不进；先定后进，以销定购；先代销试销，好销再经销；紧俏商品就经销，通常销势就代销；新商品少进试销，一旦畅销再多进。