低价是把双刃剑
国产仪器在我们眼中价格低成了它的唯一优点，也成了市场突破口所在。然而这并不是长久之计。首先虽然赢得了以部分市场份额，但却流失了更多的潜在客户，因为低价让我们有种不信任感，大多数人还存在价高才会有好质量这种观念，赢得了客户确流失了品牌影响力。其次在国产仪器生产商大打价格战的同时，流失的更多确是生厂商本身的利益，一味的价格竞争让很多生产商们放弃了新技术的投入和开发，低成本的投入，低成本的产出，在以低价抢到更多的市场份额成了厂家们的共同经营理念。所以笔者认为以为的低价是把双刃剑，低价竞争是一种恶心的循环。过度的追求低价格只会暂时的给企业带来短暂的收益，却流失了更多的潜在客户，在精密仪器应用行业人士，他们主要看重的不在是仪器的价格，仪器的功能、质量、精度、技术服务才是他们最最看重的方面。加大产品质量性能等方面的投入，以此来占据更多市场份额，赢得更多客户的信赖，这才是国产仪器生产商发展方向。
品牌效应是关键
我们在购买电脑时，脑子里会想到，惠普、戴尔、联想等，在购买相机时会想到，佳能、尼康、索尼、三星等，在采购色谱时会想到，安捷伦，瓦里安，岛津，戴安等。这就是品牌效应，它带给企业的利益远远大于低价的所带来的利益。当客户购买精密仪器时他们会潜意识的认为某大品牌的仪器质量好应该买这个品牌的仪器。因为他们在各个渠道都能看到这些进口仪器生产商的广告，新闻，活动等，所以这就形成了品牌效应。笔者认为，国产仪器生产商，在保证质量的同时，应加大广告宣传力度，采取更多的推广方式在客户观念中印下自己公司的品牌。
并购收购可借鉴
我们都知道在汽车行业，我国吉利公司收购沃尔沃可谓是一个成功的大手笔，借助沃尔沃技术力量，加上吉利本身的资金力量，通过对具有深厚技术积淀的国际著名品牌的收购，获得一个好出身，彻底改变中国自主品牌汽车在海外靠‘模仿秀’、‘山寨版’起家的坏形象。以根红苗正的技术渊源，堂堂正正地走向世界，使吉利一跃成为国内乃至世界的知名品牌。
国产仪器最缺少的无疑是技术，在技术无法突破的时候，收购也许是一种不错的方式。国外仪器行业的收购并购屡见不鲜，国内仪器生产商也有不少被收购的情况，但是却从来没见国内生产商去收购国外的仪器生产商。许多国产仪器都被认为是某些大品牌进口仪器的“山寨”版，只得其形，未得其意。在技术力量匮乏，品牌效应无法实现的时候，笔者认为虽然收购知名企业存在诸多困难并不现实，但是可以在购买技术方面还是值得许多国产仪器企业去尝试的。
综上所述，笔者认为，国产仪器需适当的抑制价格战，加大产品质量性能的投入，结合广告媒体网络能手段为自身打造品牌效益，当遇到发展阻力的时候，收购技术及品牌还是值得许多企业借鉴的。
四川大学实验室化学
